用易经指导你做企业销售

做为售前销售顾问，很多道理和生活中的点点滴滴也是分不开的，比如在售前交流当中，要做到不亢不卑，不骄不噪，问题交代的深浅一定要合上用户的拍，方能驾御于无形，过之不及啊，这些道理难道不是我们做售前，做销售，做人，做事的风格吗？而易经的这段话确是刚刚好诠释了这一点。

想做一个成功的售前销售，需要长期在生活和工作中积累和学习，在销售的交流中，你要不卑不亢，戒骄戒躁，交代问题不能太浅或者太深，要与客户合拍。这样才能驾驭于无形。对这种观点，易经里有更好的诠释。

初九：潜龙，勿用

意思是巨龙一样，潜伏在深海里。没有十成的把握就不动。一开始不能把自己所有的牌全部亮出，在售前交流当中，这是最需要重视的事！售前销售不是让你到用户面前说服客户，而是聆听客户的需求，做一个良好的听者，而不是教诲，显露，把需求弄明白了，售前的工作完成了一半。这也是初做售前销售最容易犯的错误，要学会做一条潜龙，酝酿一翻,蓄势待发。

九二：见龙再田，利见大

意思是龙已经在田野里，暂露头角,可以有所一番作为了,已经了解了客户的想法 ,你应该知道用户想做一个什么样的系统了。这个时候你应该结合客户的需求和自己公司的特长,通过产品-技术—实施-售后等思路简要托出，这时要切记不要描绘太详细，要留有回旋的余地。这一步的作用是得到用户对你想法的确认。

九三：君子终日乾乾，夕惕若,厉无咎

意思是：要时刻保持清醒的头脑，细致缜密，戒惕忧惧，即使遇到了挫折，也可避免尴尬。现在已经到和用户的交流切磋时期，很多细节东西都探讨出来了，开始准备方案。方案要在考虑的尽可能周全，切勿敷衍了事，不明确处一定要和对方沟通，如果不方便也要把要点记下来，做到有备无患，不要因为这些细节的疏忽导致销售的中断。